【首次公开】 【陈禹杰】资讯创富大亨《虚拟产品创富报告》
我有一个非常要好的朋友，他叫陈禹杰,英文名字是Tony。专注于互联网资讯产品研发与发售、销售
信撰写！算的上是一个“奇才”。奇在哪呢？ 一会我告诉你... ...
今天我要和你分享的是网络营销粉丝与Tony的聊天记录，主题是《如何利用资讯产品打造赚钱机器
》。
粉丝问：Tony，你在网络营销上创造了那么多奇迹，是不是产品本身就比较好呢？
Tony：土，你觉得这玩意值钱吗？就是农村后山上的土，到处都能挖到。
粉丝：土，这么常见的东西，怎么会值钱呢？
Tony：你想知道，怎么能把土卖到200块钱以上吗？在网上卖，而且，发顺丰快递，给最满意的速度
服务。
粉丝：不可能？！
Tony： 你知道现在城市里有多痛苦吗？ 听说过在阳台上种菜么？种菜需要很多泥土，而城市里，
找这么多泥土却非常地困难。
Tony： 直接把土定价在200元以上，送十个赠品， 小铲子、小喷壶、蔬菜种子、耙、小花
盆........
粉丝： 哇！这个思路真牛！我怎么就没想，到杰哥，真想切开你的脑袋，看看你的脑袋长得有什么
不一样。
Tony： 第一，我了解各大网络平台，我知道哪些平台的用户群都有哪些特点；第二，我了解什么样
的产品适合在哪些平台运作； 第三，我有做文案的基础，知道怎么销售；第四，我知道其他杂七杂
八的东西，比如佛学之类的。有这些基础，所以我对一个产品感兴趣，就会好思考这东西。 具体大
脑用什么规律思考..... 我也不知道....... 要不拿个仪器测测看.......有这仪器么？
粉丝： 哈哈......杰哥，你真逗！
粉丝： 杰哥，卖产品，目的是要促使用户去行动，购买产品，那怎么在销售文案里下功夫呢？
Tony： 我给你讲一个治疗骨病的产品例子吧。
粉丝：可以的啊。
Tony：用户群是风湿病患者，你觉得用户的痛苦是什么？
粉丝：我没得过这病，不知道呢，应该挺难受的吧。
Tony：风湿病犯的时候，就像是拿一块冰，放在手上，紧紧握住不放，能感受到那是一种什么样的
痛苦吗？这是市场用户群的最大特征！
Tony：你可以想象一下，当一个用户，坐在电脑前浏览着各种网页，但是现在，他突然犯病了，很
难受，正巧看到了一个风湿病的产品，价格是288元，你说，你怎么做销售？
其实不是我们在做销售，而是客户自己在给自己做销售，为什么呢？因为客户，心里在祈祷，希望
你的产品真的有效，也就是说，这个状态下的客户，他的大脑里，钱已经不是问题了，他希望购买
你的产品，非常渴望，所以他祈祷，你的产品是真的有效的，听懂这话吗？
粉丝：听懂了，要了解客户的痛苦。
Tony：这就是客户的自我销售，我的文案，只是告诉他，我这产品能解决你的痛苦，怎么下订单，
仅此而已，听懂了么？这就是销售。
粉丝：嗯，杰哥，那你觉得如何向潜在客户塑造自己的形象呢？
Tony：“救世主”！
粉丝：啊？我没那么厉害呢。
Tony：我说了呀，“救世主”，加上了双引号“”
粉丝：哦！杰哥真是绝！一针见血，我明白了，每个人遇到困难的时候，都在寻找自己的“救世主
”，所以，你的客户希望你以什么样的状态切入他的生活当中，你就以什么样的状态出现。
粉丝：但我现在的生活，还是比较迷茫的状态，人生为什么会迷茫呢？
Tony：你学过克亚营销对吧，也看过一些养生的理念对吧？而且也看过一些其他方面的学术，然后
也懂很多的人情世故。
粉丝：是的，但学得越多，越迷茫。
Tony：你的人生之所以迷茫，就是因为.......
Tony：这件事站在商业的角度看，那件事站在人情的角度看，另外一件事又站在佛学的角度看，所
以，生活当中，会产生很多的矛盾。
Tony：打个比方，佛学讲，“利他”，是纯粹无私的奉献，而商人讲究的是“双赢”， 所以，你常
常用各种不同的角度想问题，所以理念产生各种矛盾。一会谈要奋斗，一会说要早点休息，否则不
利养生，所以你的人生充满了矛盾。
Tony：而我就是发现了这个根源，所以，我只站在商业的角度衡量一切，这就是我的世界，就这么
简单。
所以我看佛学，不是在看怎么成佛。而是看，宗教怎么运营。我看道家经典，不是看怎么成仙，而
是看它怎么做生意。所以，同样一本书，事实上，我们看的是不一样的内容，每个人的心里都有一
本无字天书，手中看的书，其实看的是心里的这本无字天书！
粉丝：Tony真是点醒了我，看来，我以后得调整好自己看问题的角度。
粉丝：我还比较好奇的是，你是不是读书的时候，作文就写得很好？
Tony：恰恰相反！其实我的成绩很差。我以前是读文武学校的，在去学校之前，摸底考试，作文一
个字没写，班主任还跟我说，尽量多写几个字，写几个也能多得几分。
Tony：我感觉写东西，其实跟想法有关系吧，好像跟文笔没啥关系。
粉丝：是这样吗？
Tony：你在大脑中，想象自己用力挥舞棒球的那个画面（重重挥舞），但是在想象这个画面的时候
，身体不能有动作，包括你的手指头都不能有轻微的动作。
Tony：试试看，能不能在大脑中幻想出这个画面出来？
粉丝：应该可以。
Tony：我发现，我如果要幻想出这种速度极快、力感极强的画面出来，就必须动下手指头，否则，
幻想出那个画面，却没有速度感与力感。
Tony：也许，这个可以辩证出“心物一元”！心理与生理其实是一回事，一体两面。我们常犯的误
区是，把它看成是两件事来研究。一个人，有思想说不出来，只能说明他压根没把那件事想明白。
只是好像有一点模糊的头绪而已。
粉丝：应该这么讲，不是他说不出来，而是说出来的，别人听不懂。
Tony：那还是说明他没想明白那件事，一个把佛法搞明白的人，世间法就是佛法；一个把某个营销
问题搞明白的人，泡妞也可以论营销！
Tony：例如，先渡自己还是先渡别人，这个问题在克亚圈里，争议不小，对吧？
粉丝：是的，确实。
Tony：但是这样的争议，其实是两个没有想明白的人在争应该先渡谁。企业要生存、要钱，这是自
渡的范畴。钱从市场来，所以必须渡客户。也就是说，没有先渡谁的问题存在。之所以有争执，是
因为对方把渡已和渡别人看成了两件事，事实上，它们是一件事。
Tony：真把这个逻辑想明白了，那怎么解释，都能让对方理解。所以，我觉得是一个是否真的把这
个事情搞明白了的问题，不是会不会说的问题，你觉得呢？
粉丝：你说的这段话，真是精辟啊！
Tony：哈哈，因为，你听懂我要说的话了嘛！
粉丝：听说，你做到了三天引发1700个目标用户主动添加QQ群，两天引爆2000个微信好友主动添加
个人微信号。
平时，我应该怎么样寻找潜在客户呢？
林冰：你可以在网上搜索我的一篇文章《揭秘！新手赚不到钱或者赚钱少的4大原因！》，可能你会
有一些思路。
粉丝：好的，我先去搜索一下，听了你那么多的分享，真是受益，很高兴认识你。
Tony：客气了，以后多交流。
以上是网络营销粉丝与Tony的聊天记录，我整理成采访录，希望能给大家带来一些价值。
履行我刚才的承诺，说说我的朋友Tony吧，为什么他是“奇才”？
他帮世界500强的企业韩国现代操刀涂料项目，一纸文案+3天=35万（人民币）！在短短的半年，那
个销售文案，在网络上带来100多个直接的代理商！
由于考虑到帖子的可读性，今天就先聊到这。
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